‌‌一、定义

登门槛效应（Foot In The Door Effect）‌，也称为得寸进尺效应，是一种心理学现象，指的是一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。 

二、基本原理

定义‌：登门槛效应是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

应用领域‌：管理应用、人际交往等。

三、留面子效应‌

与登门槛效应相反，留面子效应是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。这种现象利用了人们的补偿心理，当拒绝别人之后，人们通常希望再做一件小的、容易的事来平衡心里的内疚，使其能够继续扮演慷慨大方的角色。

四、避免登门槛效应

设定明确界限‌：在面对他人的请求时，明确自己的界限和底线，避免一开始就接受过多的要求。

逐步拒绝‌：对于较大的请求，可以逐步拒绝，而不是一次性全部拒绝，这样可以减少对方的失望感。

理性分析‌：在接受任何请求之前，理性分析请求的合理性和必要性，避免因为一时的顺从而陷入更大的承诺负担。

五、登门槛效应与留面子效应的区别

定义‌：登门槛效应是从较小的要求开始，逐渐增加要求；留面子效应则是从较大的要求开始，被拒绝后提出较小的要求。

心理机制‌：登门槛效应是避免认知不协调，而留面子效应则是为了恢复心理平衡。

应用场景‌：登门槛效应常用于说服他人接受更多的要求；留面子效应则常用于在拒绝大要求后提出小要求，以恢复关系。

六、登门槛效应对应的中国古文

在中国的古文中，虽然没有直接提及“登门槛效应”这一术语，但类似的概念可以在一些寓言或成语中找到影子。例如，《伊索寓言》中的某些故事就反映了类似的心理策略，通过逐步提出要求来达到最终目的。此外，《论语》中的一些章节也讨论了逐步实现目标的重要性，这与登门槛效应的理念有异曲同工之妙。