一、交强险

• 包括车船税，费用 150 元左右

• 交强险强制购买，不买不能上路，费用统一，在交通事故中负责赔偿对方的人员伤亡

  • 有责赔偿→死亡伤残 18 万；医疗费用 1.8 万；财产损失 2000 元

  • 无责赔偿→死亡伤残 1.8 万；医疗费用 1800 元；财产损失 100 元

• 交强险费用：850

• 交强险如果不出险每年以 10% 递减

• 交强险连续三年不出险只需 650

二、车损险

• 车价越贵，车损越贵

• 赔付包含：自燃、盗抢、玻璃、涉水、无法找到第三方、不计免赔

• 费用：1000 元到 4000 元

三、三者险

• 赔付对方：建议三者 200 万以上

• 费用：500 元到 2000 元

  • 100 万的三者险 550 元左右

  • 200 万、300 万的三者险 650元到 700 元左右

• 强烈建议：购买医保外用药（80 多元）

  • 万一发生事故，需要使用医保外的药品，可以用它报销

  • 医保外用药一般来说相对较贵，如果自费会非常昂贵

四、驾乘险

• 驾乘险

  • 驾乘意外险，赔付车上人员

  • 属于无责险，无论是否有责任，都可以获得赔偿

  • 属于意外险，不会影响车辆的保费

  • 买一个就好

  • 赔偿包括死亡伤残，意外医疗，住院津贴

  • 保费：200 元到 1000 元

  • 保额：60 万到 500 万

  • 驾乘险一般买 50 万额度，200 左右

• 座位险

  • 赔付车上人员

  • 属于有责险，只有你属于有责任这方时，才可以获得赔偿
    

  • 属于商业险，车辆出险，保费会上涨

    • 本车全责，赔付 100%

    • 主要责任，赔付 70%

    • 同等责任，赔付 50%

    • 次要责任，赔付 30%

  • 司机和乘客分开购买

  • 赔偿包括死亡伤残，意外医疗，没有误工费

  • 保费：70 元到 900 元

  • 保额：1 万到 80万

五、返点

• 购买保险是由返点的，一般返点在 10%-20% 左右

六、坑

6.1、优惠马上结束

不要相信什么首保日最便宜，那是怕你去买别的公司了，搞的噱头名称，谎称首保日是最便宜（第一天可以续保的日子）甚至有的要你交定金。

搞活动的时候确实会便宜一点，但便宜不了多少，要分清真伪，有的是虚假的活动，因为保险公司狠起来连自己人都骗，但双 11，618 这些确实会更便宜一点，但是有的人车不是在这个时候买，那么就是月底会更便宜一点，销售可能愿意贴你钱做单，因为他们的工资都是按照每个月的业绩算的，我在的公司那个就是阶级制的，如果你做不到某个保费等级，只能算上一个等级，然后其中的保费还没上到这个等级，就等于白做了。

6.2、返现

返现说白了就是坑人的，本来一件衣服，我卖 50 块钱，我涨价到 70 块钱，我再给你返 20 块钱，你还觉得自己赚了，反倒是麻烦的很，拿这个返现流程很麻烦，还要等时间。

但是保险公司为了抢客户，你越准备到期那几天，返现就会多一点，谈判条件就更好，你就更好跟业务员谈，因为他知道你准备要买了，如果他不让利你可能就会跟别的保险公司买了，所以会去跟领导申请价格更便宜一点（除非申请不下来）。

前提是你的单子够大，你的保费够多，要不然你两三千的保费，有的业务员可能不鸟你，不稀罕理你。

6.3、增值服务

比如洗车打蜡这些 实际上就是你自己出钱的。

保险公司不做亏本买卖，你还以为保险公司送你的，其实就是你自己出钱的，你出了钱也不一定能用得上，你可能忘了或者没时间用，就被保险公司白赚了。

6.4、托

每年你的车险准备到期了，是不是有业务员打电话给你续保？

然后过两天就会有别的公司业务员打电话给你报价，但是都会比你续保的那个业务员的价格高一两百，其实这个就是托，就是说比如给你报价 3200，故意叫自己同事伪装成某洋，某安，某寿公司，某光，某地等等保险公司，切换号码打电话给你报价，故意报贵几百块价格，让你以为外面很贵，然后你觉得他那里真划算，就在他那里买了。

6.5、车险

其实买车险，只要是大保险公司，其实服务都差不多，区别只有网点多少的区别，都会赔，至于服务，仁者见仁智者见智，什么东西都有好评差评，就像你在某宝某东，再好的东西你也能看到差评，卖保险的说自己服务多好多好，其实没有什么好不好，买保险就看一个，就是价格。

大保险公司之中哪个价格最低买哪个，还有就是驾乘险是很坑的，其实这个东西不是说没有用，只不过想买的话，不要听业务员买那么贵，都是为了赚提成，驾乘险的话看个人需要，反正我都不买。

第三者我只买 200 万，就足够了。你们买车险可以多家对比一下。

6.6、最便宜

哪个地方续保最便宜？一般就是公众号，就是官方公众号，然后可以关注一下抖音车险，微保，还有支付宝，上面可以自由选择 价格通常会比业务员低不少，因为那里不会送什么汽车保养这种增值服务，剔除了成本，业务员那里送你的洗车啊什么保养打蜡都加进去的成本，然后返现还很麻烦。